Diagnóstico de la Fuerza de Ventas
Personas Generando Resultados
Implementar una verdadera filosofía de trabajo en equipo asociada con un alto desempeño es un proceso difícil y no siempre tiene éxito. Cuáles son las fuerzas restrictivas e impulsoras que llevan a un equipo de ventas a hacer su mejor esfuerzo? A partir de esta reflexión, WISDOM desarrolló el diagnóstico de fuerza de ventas (DFV), con el fin de permitir a las Empresas definir planes de acción basados en información consistente.
Conocer el grado de convergencia entre los intereses y objetivos de la Empresa y los miembros de la fuerza de ventas, ya que esto afecta sus esfuerzos en la búsqueda de la satisfacción del cliente, así como su compromiso con la calidad y resultados de la organización;
Conocer la capacidad de la Empresa y su equipo comercial para superar las dificultades y cambiar, con el fin de aprovechar mejor las oportunidades.;
Establecer prioridades en la gestión y formación de equipos en función de la orientación estratégica de la Empresa.
Elaborar planes de acción que refuercen la competitividad, aumenten los resultados y fidelicen a los clientes.
El proyecto tiene en cuenta factores específicos de competitividad, cultura organizacional, visión de futuro, así como herramientas y diferenciales puestos a disposición de la fuerza de ventas.
Organización
Gestión de Personas
Competitividad
Cuestionario “a medida”
Resultados: Globales X Estratos para hacer viables los cruces
Solicitud: vía web, presencial y / o urnas
Gráficos y densidad analítica de resultados
Recomendaciones para planes de acción
Comparación de los resultados de la encuesta con ediciones posteriores
Facilitación del proceso de definición del plan de acción (opcional)